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山东圣大管业成为《现代消费导报》品牌与创新特别推荐企业

来源:圣大管业  时间:2014/6/22  点击:2382


 

媒企联合打造圣大第二引擎

带着行业调研和市场对接的双重目的,我们在闻名遐迩的蔬菜之乡——山东寿光,有幸结识了圣大管业的顶层设计者孙友强先生。此前曾有媒体将山东圣大管业有限公司孙友强总经理描述为一个“浓眉大眼,魁梧的身材,典型的北方汉子”,一见面我却不禁哑然失笑,这位媒体的笔友肯定没有学过素描,孙先生给我的第一印象只有两个字——睿智。他可以在聆听我聊起现代营销的市场理念时一个多小时不发一言,像学生般汲取知识;又可以在谈起圣大发展时口若悬河,让你一个多小时都无法插言。我们就是这样在颇具儒雅气息的总经理办公室,不知不觉地度过了一个下午,直至光线暗淡下来才想起该吃饭了(其实一点没觉得饿,孙先生的功夫茶喂了大家一个水饱)——这就是我原创的“孙氏素描”,一个民营企业顶层设计者的神韵。如果还要加上色调层次的话,我只能说孙先生的理念更接近江浙人,与北方汉子“酒香不怕巷子深”的传统观念相去甚远。

二次创业的构想:圣大第二引擎之雏形

与孙友强先生的第一次会面,他提及最多的一个词是“资源整合”。整合生产资源,耗巨资引进德国巴顿菲尔生产线,对生产设备进行更新换代,通过优化设备提高管材质量;提出做放心管材、做良心管材,引进韩国进口优质原材料,通过加强质量管控细节进一步提高产品质量,为消费者提供安全、舒适的家居生活;建立现代企业管理机制,把控生产流程、质量检测细节,杜绝人为因素渗透到生产环节,从源头上控制产品质量。整合市场资源,加强与经销商之间的协作,变经销关系为合作支持关系,帮助经销商拿项目做工程,拓宽市场渠道,共同成长互惠双赢;提升服务质量,变售后服务为售前、售中、售后全程服务模式,不管是工程客户、还是终端消费者,与经销商协作提供人性化的优质服务,让客户和消费者“放心买、安全用”,做到供水、供暖双舒心。整合品牌资源,今年制定并提出“两年达到华北地区第一品牌,五年达到国内行业一线品牌”的品牌战略,从创业初期 “靠诚信,手递手” 的闯市场模式,发展到现在“塑造品牌,创新营销”的二次创业构想。

“构建品牌文化,引进现代营销理念,创新市场营销模式,吸纳战略合作伙伴”——正是孙友强先生的二次创业构想,成就了圣大管业发展的第二引擎之雏形,也成就了我们此次圣大之行“营销技术入股”的新型战略合作模式。

创新合作模式:打造圣大第二引擎战略核心

在圣大实地调研的第二天上午,应孙友强先生的邀请,我为圣大营销部和家装部的营销人员讲了一堂两个多小时的现场营销课。平心而论,圣大“向市场要效益”的观念完全契合现代营销理念,孙先生为提高员工素质送管理人员和营销骨干去高等学府深造的钱没有白花,请业界精英来厂培训授课的功夫没有白费,这不,我也被孙先生抓了现场授课的“壮丁”。不过,圣大营销人员的市场意识虽有,但现代营销技巧、综合营销素质,尤其是与客户面对面的沟通能力还“失之毫厘,差之千里”,细节方面还有待提高。“不怕不知道,就怕不比较”,如果我们的“营销技术入股”与孙先生的二次创业构想进行市场对接可以契合的话,相信肯定会产生积极的化学反应和不菲的市场回报,真正实现强强联合、优势互补的战略双赢。

据悉,为了打造市场营销新亮点,作为圣大管业的顶层设计者,孙友强先生今年还隆重推出了“精品家装计划”。精品家装管材包括具备卓越抗菌能力、耐高温耐磨耐压、使用寿命长的PP-R家装管,永不渗漏的PPAP5对接焊铝塑压力管,散热性能更佳的PE-RT二代地暖管,还有科技含量超高的PB阻氧管。从现代营销的专业角度来看,孙先生拓宽市场营销渠道的战略决策没有错,但是我们认为打造一个有能力对接工程市场的企业“大客户部”更为重要。或者说把“精品家装计划”和“大客户部”计划作为圣大二次腾飞的两翼,齐头并进,通过战略合作,打造圣大发展的第二引擎核心。



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